作者enouch777 (雷)
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標題[新聞] 賣方市場已到盡頭 專家直言想脫手要有「
時間Tue Oct 29 11:25:21 2024
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https://estate.ltn.com.tw/article/22263
內文:賣方市場已到盡頭 專家直言想脫手要有「這條件」
第七波信用管制為房市買氣明顯降溫,打房政策下想賣房得注意一些事項,信義房屋專家分
享,買方較上半年房市熱絡時減少3至4成,市場看漲比例也驟降至27%,政策影響需2-3季持
續消化,建議這時賣方可強化物件「軟實力」提升市場競爭力。
信義房屋專案經理曾敬德表示,第七波信用管制政策推出後,買方數量較上半年減少3至4成
,且市場氛圍從熱絡轉為理性。根據信義房屋調查,上一季近六成民眾看好房市前景,在政
策實施後,看漲比例驟降至27%,顯示政策利空導致市場出現觀望氣氛,短期之內影響市場
交易量,通常單一重大事件出現,市場需要兩季到三季時間消化。
面對市場降溫,信義房屋執行協理林武雄建議,賣方應著重於房屋的「軟實力」營造。「賣
方賣的是房子,但買方要的是一個家」,他強調,屋主可從三方面增加物件競爭力:首先是
基本的屋況整理,包括粉刷牆面、清理環境,創造明亮寬敞的空間感;其次是營造家的溫度
,若是自住屋,能展現生活氛圍;第三則是透過情感層面,分享在此屋生活,自己實際的美
好經驗,例如因為工作有成長而想換屋到更大房子;一家人住這孩子唸很好的學校等,這些
經驗隱喻了此房帶來良好的居住品質,才得以讓住戶得到更好的成就,展現物件的優勢。
此外,林武雄指出,常見的交易糾紛包括權狀坪數登載錯誤、實際坪數差異等問題,建議賣
家委託專業團隊於交易前進行完整確認,避免日後爭議,像是信義房屋,會在售屋前確認房
屋權狀登載情形,並製作詳盡的不動產說明書,以專業確保買賣雙方權益,更有各類瑕疵保
障,確保交易安心。
由於目前市場可能會出現一些預售換約出售案件,曾敬德提醒,2023年7月1日前取得的預售
戶可進行換約,考量目前融資環境趨緊,預售買方要先確定自己的貸款條件,必要時可尋求
銀行合作方案,避免交屋時出現資金缺口。
限貸令以來,買方常提出「貸款延遲則延後交屋」條件,林武雄建議,賣方應依自身情況評
估。若急需資金者,建議選擇貸款條件較佳的買方;若無迫切需求,則可在合理範圍內展現
彈性,以促成交易。
心得:
現在賣房要靠軟實力!
專家:賣方賣的是房子,但買方要的是一個家。
第三則是透過情感層面,分享在此屋生活,自己實際的美好經驗,例如因為工作有成長
而想換屋到更大房子。一家人住這孩子唸很好的學校等,這些經驗隱喻了此房帶來良好的居
住品質,才得以讓住戶得到更好的成就,展現物件的優勢。
那算是 說故事大賽開始了嗎?
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推 pigin852789: 語畢哄堂大笑 10/29 11:28
→ yousking: 不動產市場缺演員嗎? 10/29 11:29
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→ SouthEast62: 房子時很常被問到的一題:如果房子這麼不錯,為什 10/29 12:07
→ SouthEast62: 麼你想要賣?如果賣方沒辦法回答出一個正面的理由 10/29 12:07
→ SouthEast62: ,會有潛在買家可能會認為有沒說出的隱藏缺點而警 10/29 12:07
推 Chricey: 求推薦UC2,樓下請提供三家 10/29 12:07 → SouthEast62: 覺,此時如果回答「因為要結婚需要換更大間的房子 10/29 12:07
→ SouthEast62: 」「小孩長大了需要自己的房間」之類冠冕堂皇的理 10/29 12:07
→ SouthEast62: 由,就多多少少有點心理上的加分效果。 10/29 12:07
→ roy0710: 難賣開始威脅屋主了 10/29 12:09
推 Kroner: 關節痛有沒有辦法完全根治啊?UC2聽起來像萬靈丹 10/29 12:09 → wakaura: 笑死 10/29 12:36